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地板企业开发市场漏洞需深耕细作

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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地板企业开发市场漏洞 需“深耕细作”

2013-08-30 10:22:08

来源:互联网

 

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正因为在现有市场之下无法进一步获利,再加上国家政策的导向,地板业进行渠道下沉似乎成为唯一的出路。渠道的铺设必然要通过将营销队伍进行扩散,才能在稳定现有市场的前提下收效,而经销商就是其中重要的环节。

【中国建材网】正因为在现有市场之下无脑中风后癫痫症状有哪些法进一步获利,再加上国家政策的导向,地板业进行渠道下沉似乎成为的出路。渠道的铺设必然要通过将营销队伍进行扩散,才能在稳定现有市场的前提下收效,而经销商就是其中重要的环节。

三四级市的地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果地板企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销陕西羊癫疯医院哪家较好商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

既然市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往只需一个省在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

地板企业要建立自己的服务机构平台,能够直接落实一切政策,也便于销售政策毫无保石家庄市看癫痫病挂哪个科留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时地板企业还需根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合当地的销售政策。

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