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电工市场加速度抢占市场份额

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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电工市场:加速度抢占市场份额

2008-12-29 16:39:00

来源:灯饰视界

 

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2008年虽然整个照明行业都受到了经济环境萧条的影响,但电工市场却非常热闹,各路品牌的竞争一度白热化,新品新技术层出不穷,二、三级甚至四级市场开拓火热   2008中国照明行业大总结   电工品牌   今年的

2008年虽然整个照明行业都受到了经济环境萧条的影响,但电工市场却非常热闹,各路品牌的竞争一度白热化,新品新技术层出不穷,二、三级甚至四级市场开拓火热 

2008中国照明行业大总结 

电工品牌 

今年的电工市场,实力品牌凭借全面开拓网点的强劲势头,将产品辐射至全国各地市场,由此也拉动了销量。天朗借助其产品和品牌优势,销量大幅提升,TCL、SOK、福田等品牌因为渠道开拓有力,今年形势都有所好转。一些中小型企业则因为受到经济危机的影响,销量普遍大幅下跌。 

新品迭出,技术更新 

电工市场由于二、三级市场激烈的竞争,迫使各品牌不断推陈出新。优化产品质量、丰富产品线成为各品牌新品不断的理由。当前,新品推广战还在不断上演。 

天朗电工在古镇灯博会上的超薄钢架开关,再次掀起市场热销潮,成为行业注目的焦点,各企业一致认同钢架开关成为当今潮流,并针对不同的市场,相继推出钢架新品;为了迅速抢占二、三线品牌市场,TCL-罗格朗推出美仑山水系列,使TCL-罗格朗产品在市场的销售份额迅速得到提升;11月28日起,正泰新品发布会相继在阜阳、成都、天津三市召开,正泰电工推出定位较为高端的佳铝86、幻银86、绘彩86和120系列、电子开关系列、漏电保护插座等系列开关插座,赢得了商家的一致好评;捷鹰电器新推出的“奥韵86”系列产品上市短短三个月,便以其独特的个性化设计和卖点主张赢得市场青睐,形成全国红火热销的局面。 

电工品牌的技术创新也被提上日程,霍尼韦尔·朗能新推出的“Ex-Or节能照明控制系统”,引领了行业新的潮流。SOK近期又推出触摸式新型开关,欲媲美钢架开关。此外,SOK还率先推出了集智能、照明、电气三位一体的“维想·智能系统”产品系列。SOK营销癫痫病的护理方法是哪些总监王鹏表示,智能家居发展迅猛,其潜在市场已初现端倪,很多厂家开始参与这一块市场的争夺。 

渠道扩张白热化 

电工市场上,网点渠道铺设仍然是各大品牌当前的主要工作,加大力度开拓三、四级市场是扩大品牌影响力、抢占市场份额的直接途径。 

10月,霍尼韦尔·朗能公司在中山小榄召开的2008经销商年会上指出,将通过实现渠道的下沉,进一步加大适销对路产品的研发和农村市场的推广, “农村战略”将是公司下一步市场规划的重心。德力西家居电气则宣布在2009年将针对重点市场设立物流中心,2010年实现国内市场销售4亿元(其中照明2亿元),全国加盟店1000家的目标。 

在渠道建设上,电工品牌开始深入隐形渠道开发,并注重品牌效应的作用。11月,苏州捷鹰电器联手100余位乡镇电工师傅共同召开了电工联谊会;SOK智能照明电气和宜昌钢发国际线缆强强联手,在宜昌地区新开发分销网络70余家;家的则借助 “为神舟七号保驾护航”的品牌效应,进一步扩大其品牌影响力。 

市场分析 

华东地区 宣传直接刺激销量 

从华东地区受访的21位商家来看,有61%商家今年的销量上升,19%商家销量下降,19%商家销量与去年持平。上升的商家中大部分认为今年厂家给予的支持较大,自身在人力和装修上加大了投入,加上品牌武汉治疗癫痫病医院有哪些见效快的新品不断推出,提升了销量。销量下降的商家表示,主要是由于今年厂家的支持不够,加上自身在工程方面下滑严重,导致销量不如意。销量持平的商家表示市场需求变化不大,竞争对手也还是老样子,与往常没有区别,所以自身也没有扩大投入。 

总体上可以看出,今年在宣传和人力、店面装修上投入较多的商家基本都销量上升,而采取被动、消极态度的商家则遭遇销量下滑的境遇。 

华北地区 当地市场需求很重要 

华北地区共有9位商家受访,约66%商家销量上升,上升幅度为10%—30%。32%的商家销量下降,下降幅度为5%—30%。从品牌来看,TCL罗格朗、博顿、德力西电工销量都有上升,而西蒙、希尼电工销量则有所下降。 

销量上升的商家表示,今年当地销量提高占很大原因,其次是店面装修和工程跟进也要跟上。而销量下降的商家也认为是因为受经济大环境影响,市场销量一度萎靡不振。 

中南地区 厂家支持影响大 

中南共有10位商家接受调查,其中武汉和长沙市场的销售情况较为客观。销量普遍上升20%以上。在所调查的商家中,约61%的商家销量上升,20%的商家销量下降,20%的商家销量持平。 

中南地区商家普遍认为,厂家今年起到很大作用,他们在广告宣传上的投入带动了销量的提升,而商家自癫痫病发作的特征身也在人力上进行扩充,这样配合恰当,起到了很好的效果。 

西南地区 综合实力是销量的保证 

西南地区共有8位商家受访长期服用抗癫痫药的危害,其中昆明、成都的商家销量有较大变化,昆明商家较高涨幅达到500%,主要是今年的工程做得非常好。而成都商家销量则有100%的提升,他们认为是因为今年当地的需求量跟上来了,加上自身的宣传和人力投入到位,厂家的支持和新品的推出,都一定程度上保证了销量的稳步提升。 

销量持平的商家表示,主要原因是因为今年工程方面不尽人意,没有大型工程,而且竞争比较厉害。商家普遍认为,只有包括宣传、人力、品牌新品、工程推广等综合实力提升,销量才有可能稳步上扬。 

西北地区 工程项目决定销量 

西北地区有7位商家接受问卷调查,西安地区代理福田电工的一位商家销量上升了160%,其原因是因为今年收获了大型工程项目。乌鲁木齐的商家也是因为今年在广告宣传和人力上加大投入,在工程方面取得了成绩,所以销量提升了200%。而兰州另外2家销量不理想的商家,也一致认为是因为工程方面影响了销量。

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