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团购开辟陶瓷营销发展新路子突破代理制重围

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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团购开辟陶瓷营销发展新路子 突破代理制重围

2006-08-02 10:27:00

来源:中大庆市癫痫病医院哪里最权威国建材网

 

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团购在建陶业已不是什么新鲜的事儿,如果团购这一营销模式趋于成熟,就为陶瓷直销迈出成功一步,逐步断经销商、设计师等中间商的奶。

中国建陶发展20多年来,除华东几大强势品牌外,营销模式几乎是千家

    团购在建陶业已不是什么新鲜的事儿,如果团购这一营销模式趋于成熟,就为陶瓷直销迈出成功一步,逐步断经销商、设计师等中间商的奶。

中国建陶发展20多年来,除华东几大强势品牌外,营销模式几乎是千家一律的代理制形式,由此陶瓷销售一直寄托于能够治好癫痫病的医院是哪家医院、依赖于经销商、设计师等中间商身上,陶企从而形成了惯性思维,缺失横向的发散性的营销思维。代理制销售成为建陶业难以跨越的障碍。

那么怎样突破陶瓷代理制的重围?团购直销陶瓷的成功迈步,终于从固定的陶瓷销售模式中见到了一缕新的曙光。

从代理制下的终端现状看,陶企所扮演的角色始终处{TodayHot}于被动地位,弱小的经销商希望陶企喂奶养大,养大之后的经销商又从中千方百计牵制陶企,常常提出过分要求,要挟陶企干这要那。再说陶企与设计师进行合作互动,常被不良设计师从中抽水,谁给的回扣高,就卖谁的砖,就买谁的帐。团购的出现,行之有效地扭转陶瓷营销的被动局面。据国内某著名陶瓷品牌的营销松原市癫痫病要做哪些检查策划人介绍,团购营销是在目前陶瓷代理制下逼出来的,行内较早的尝试已从深圳起步,逐步向国内重点城市推广。

实际上,国内的大部分陶企把销售模式看得太死。很少陶企能够与国内著名的房地产商建立直接的业务合作联系,大型陶瓷企业完全有能力与房地产商建立横向联系。在此基础上,陶企可以了解房地产商所需的产品花色进行研发,有针对性地进行产品开发,满足工程建设真正意义上的需求。在另外一个角度上,陶瓷企业也可参与到房地产开发的原材料用量、成本的预算计划之中。对于房地产商来说,能够为他们节约成本,也就等于增加了经验效益,又何乐而不为呢?然而,目前陶瓷进入工程的,大部分都是通过经销商或是其他中间商,陶企与房地产商的合作仅是肤浅的,仅仅是为陶瓷的销售而销售,没有向纵深的深层次的方向发展,从而制约了陶企的营销增长和品牌形象推广。

团购在深圳一经推出,就得到了房产业主和准业主的响应,纷纷下单订购陶瓷等建材产品。用房产业主的话来说,由房地产商和建{HotTag}材生产企业推荐的产品,质量肯定不错的,减少了他们在建材市场千挑万拣的时间。房地产商认为,团购前期实际上就已实现了与建材企业在工程建设方面的合作,后期的团购促进了房子的销售,还延伸了建材产品的推广应用。对于建陶等建材生产商来说,既成功地与房地产商进行了工程合作,又兼顾了家装工程。

团购不仅是简单地实现三赢,对于陶瓷销售来说,开辟了陶瓷营销发展新路子,是陶瓷直销新尝试。

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